为了90后年轻用户,vivo、OPPO旗下新品牌都来了天猫

这两日,华为、荣耀、vivo、iQOO 、OPPO、三星、小米等全球知名手机品牌纷纷来到阿里巴巴西溪园区,与天猫开展2019年战略沟通会。

根据协议,天猫与各大手机品牌将在新品定制、跨界IP营销、人群运营、供应链金融等环节深入合作。同时,依托阿里商业操作系统,天猫还会助力手机产业提升数字化转型效率,拓展90后年轻人群。

天猫是引领消费电子线上增长的第一平台。而且,根据GfK数据,2017年全国1.88亿的90后中,有近70%就是天猫消费电子行业用户。这意味着,天猫能最快地帮助手机品牌洞察线上年轻消费群体的需求。

2018年“618”期间,vivo推出的第一款线上手机Z1连续三个月位列1.5-2k价位段的行业第一。随后,vivo通过天猫大数据发现,Z1用户在生活的方方面面都离不开手机,每天手机平均使用时间远高于之前调研的Y系列机型。

由此vivo意识到,线上目标用户的对电池耐用、充电快的需求尚未被满足。于是,vivo携手天猫发布了专门增加 “双引擎闪充”功能的新品Z3。2018年天猫双11,Z3一炮打响,仅双11一天在全网的销售量便突破30万台,成为vivo的明星产品之一。图片1

手机品牌渴望抓住年轻人,是因为后者消费意愿强、乐于为新品买单。但不可忽视是,年轻人的一次性消费能力往往有限,需要借助消费金融产品来降低消费压力。这一点,依托阿里巴巴商业操作系统,天猫具有天然优势。

根据2018年天猫“双11”当天数据,52%的90后人群购买手机时,会使用花呗等消费金融产品。购买高价格段的iPhone XR系列时,90后使用花呗的比例高达90%。通过提供丰富、灵活的消费金融服务,天猫能推动手机品牌更理解年轻人,并且加快品牌高端产品向90后年轻人群的渗透速度。

线上年轻消费客群是每个手机品牌都想争抢的增量。而上天猫找到年轻消费群,以高端产品拉动年轻人群市场的增长,如今已成为越来越多手机品牌的共识。vivo旗下的互联网品牌iQOO,3月刚正式上线就在天猫首发新品。据悉,已启动回国的OPPO旗下年轻化品牌real me,即将在天猫平台首发新品。

UD数码网原创,作者:mutou,转载请注明出处:http://www.udigital.cn/archives/2019/04/12/13271

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